测绘仪器市场是竞优还是竞差
文/心青
测绘仪器市场是块肥沃的土壤，养育了一批又一批的人。不过这块土壤因连年征战，硝烟战火，也满目疮痍，让很多在上面生活的人苟延残喘。
我们的终极目的是为赢得客户的认可，先看看客户的需求到底是什么：
一、优质的产品；二、周全的服务；三、合理的价格。
为了满足客户这些需求，需要经销商有真正为客户服务意识的员工队伍，健全的管理制度，优秀的企业文化，以及充裕的资金。
但是，遍观全国测绘仪器市场，真正做到的又有几个？因为要让自己的企业能在这个市场立足发展，树立品牌，绝非一朝一夕的事情，那需要走很多路，要经历很多事情，才能沉淀出自己的文化内涵。
现在厂家的增多，测绘产品的丰富，必然形成激烈的市场竞争，为了抢占市场，争夺资源，就迫不及待地建立分公司、办事处，寻求代理商，于是，造就代理商的门槛降低，让整个代理商队伍鱼龙混杂。
郑州现在有40多家做测绘仪器的，拼来拼去，落到最后总是拼价格。
为什么要拼价格？
因为，产品的丰富，并没有直接带来客户需求的增长，在测绘仪器市场，客户的需求并不是推销出来的，经销商很难创造客户需求，没有工程，没有国家的项目，没人批款，客户的需求就滞怠。
客户的计划被批准，各个经销商风闻消息，如过江之鲫，趋之如骛。
有实力的经销商要宣扬公司的文化，服务的措施，然后再谈自己的价格。没有实力的经销商就抛售虚假信息，当这些虚假信息无人接受的时候，就会抛出杀手锏——超低价格，完全低于合理竞争的最低价格，以此来吸引客户的注意。
以前想成为测绘仪器的经销商必须先打钱，厂家再发货，现在都是先发货，然后卖出去了再给厂家钱。如此低的门槛，让很多人成了测绘仪器的经销商。为了谋求发展，就必须多卖仪器，想卖出仪器，当没有公司文化支撑，公司信誉支撑，公司优秀的管理制度支撑，就抛售超低价格，空头许诺很多不且实际的服务条款。
最后，抛售超低价格的经销商中标了，培训，售后服务还有很多环节，没有一定的利润支撑，想服务好，等于痴人说梦。
如果，没有一定利润的支撑，中标的经销商服务还好，客户一定认为得了大便宜。可惜，仪器却总是出毛病。
为什么？
因为没实力和信誉的经销商还有一招叫以次充好、以假乱真。
在给客户配件的时候就可以做很多手脚，比如用国产电池代替进口电池，国产脚架代替进口脚架等等，因往期报纸报道过这类事情，这里不多枚举。
更有甚至，似乎是给客户让利，以旧换新，拿旧的GPS可以换新的GPS，旧的GPS他们要销毁吗？不是，而是拨开旧壳取主板，然后装上新壳继续卖给客户。
这些还不够，当没有利润支撑的时候，客户还有一招，那就是回头啃厂家。
本来1600进的，就卖1500，拿着合同去向厂家索要低价。厂家在和经销商签订代理合同时会把经销限价谈明白，写在合同条款上。而到了关键处，那些合同条款不过是一纸空文。更有大胆的主，用假合同，假发票来蒙骗厂家，让厂家发货，压厂家的价格。仪器发来，就以批发价在全国串货。
说了经销商说厂家。
厂家生产仪器是有成本的，厂房、水电、配件、员工工资等都是成本，所以，厂家给仪器定价的时候都算好了出厂价。而这个出厂价，也就是经销限价，被经销商压了又压。怎么办？只有降低成本的费用。但，厂房、水电、员工工资是固定的，这些没法降低，有时候还要增加，只有降低配件的费用。于是，仪器箱子不如以前的好了，仪器镜子的镀膜没有以前的好了，三脚架没有以前的好了，等等，都没有以前的好了。
如此以上的伎俩和手段，最后买单的是谁呢？
还是要卖给客户，买单的还是我们客户！
客户就是这么无辜的吗？
有时候也不无辜，有很大一部分客户是始作俑者。
客户为什么喜欢低价呢？因为很多经销商报出了“忽悠人”的价格，正是这种信息的不对称，才让客户觉得，买了低价格的才不会吃亏。比来比去，什么都不顾了，只考虑价格。其实，我们可以算这笔账，5万块钱买台全站仪，用5年，每年等于投资1万；3万块钱买台全站仪，用2年，每年的投资又是多少？
买时看似节省了钱，而随后的服务、维修、技术如果跟不上的话，那等于买后要多出几倍的投资。
但是，客户在买自己的车、手机、电视的时候从来不是买最便宜的，只因那些东西可以体现档次和身份。
当然，这也与测绘仪器市场的不正当竞争有关。如果按厂家的经销限价，大家都维持在一定的价格范围，这种局面也许就不会出现。
纵观如此格局，测绘仪器市场是竞优还是竞差？
现在是市场经济，正当的市场竞争是允许的，不仅可以选优劣汰，还可以让经销商惺惺相惜，那是一种竞优的局面，然后升华到竞合的局面。
竞合，也就是厂家和经销商有足够的利润空间，然后全方位合作，生产出更优质的产品，规范更好的市场，提供更好的服务，树立自己优秀的企业文化，建设自己的市场信誉，那样，最后受益的谁？
是客户！是工程！
既然是工程，那又是人民，又是国家。
众望公司一家之力太单薄，却愿首举义旗，为这个市场的规范而呐喊，奔走呼告。